O preço de venda é fator definitivo
tanto para decisão de compra, quanto a geração de lucro que trará a empresa.
Ter a estratégia certa aumenta sua efetividade em vendas, e consequentemente
preserva seus lucros.
Objetivo: Entender e aplicar as estratégias de
precificação com base em competitividade e lucratividade.
Público-alvo: Contadores, assistente, auxiliar, Gestores,
Supervisores, demais profissionais que exercem atividade de coordenação de
pessoas e que representam o elo entre os colaboradores e a organização.
Carga horária: 3h50m
ATENÇÃO! Conteúdo elaborado com base na legislação vigente até a data de realização do curso 01/04/2017. Recomenda-se vigilância quanto a eventuais alterações posteriores.
O que você vai aprender
- Importância de Preço
- • Qual a importância da precificação no seu negócio
- • Ciência ou Intuição
- Fatores de Decisão de Compra – Eficácia, Eficiência e Variedades
- • Eficácia
- • Variedade
- • Eficiência
- • Instalações
- • Relacionamento
- • Preço
- Fatores de Decisão de Compra – Instalação
- • Visual Merchandising
- Fatores de Decisão de Compra – Relacionamento e Preço
- • Relacionamento
- • Preço
- • Atendimento com qualidade
- Processo de Entrega de Valor
- • Proposta de valor
- • Segmentação do cliente
- • Conhecimento
- • Avaliação
- • Negociação
- • Entrega
- • Pós-venda
- Estratégia de Preços
- • Economia
- • Real barganha
- • Depreciação
- • Cliente insatisfeito
- • Média
- • Penetração
- • Sell and Run
- • Sobrepreço
- • Premium
- Modelos de Custeio
- • Mercado
- • Percepção de valor do cliente
- • Modelo de custeio
- • Preço de venda
- Margem de Lucro
- • O que é margem de lucro?
- • Qual a margem de lucro ideal?
- Custo e Despesa Fixa
- • Custo e despesa fixa
- • Despesa depreciação
- • Depreciação fiscal
- • Depreciação gerencial
- Custo e Despesa Fixa – Funcionários
- • 4 principais gastos de uma pequena empresa
- • Despesa funcionários
- • Exemplos de benefícios que compõem o salário base
- • 4 grupos
- • Encargos e provisões
- Despesa Variável + Custo Variável
- • Exemplo de despesa variável
- • Custo variável
- • Custo de mão de obra direta
- Custo de Mercadorias e Fórmulas de Precificação
- • Custos de mercadorias
- • Preço de venda
- • Cálculo do preço de venda
- Planilha de Cálculo de Venda
- • Material complementar
- Margem de Contribuição
- • O que é margem de contribuição
- Ponto de Equilíbrio
- • O que é ponto de equilíbrio?
- • Exemplo
- Atividade Prática
- • Exercícios
- Atividade Prática II
- • Exercícios
- Atividade Prática III
- • Exercícios
Metodologia
O
curso é composto por videoaulas, materiais didáticos e
avaliação, se necessário.
Os
conteúdos ficam disponíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana, e cada curso
poderá ser visualizado 2 x íntegra.
Nosso
professor utiliza, além das ferramentas tecnológicas, recursos utilizados em
sala de aula, como resolução de exercícios na lousa, simulação de situações
práticas do dia a dia, discussão e estudo de casos. O objetivo é capacitar o
aluno a aplicar todo o conhecimento adquirido durante o curso na prática.
A
estrutura de nossos cursos é composta por:
·
Videoaulas
·
Material didático
·
Certificado
·
Avaliação (quando necessário)
Certificado
Para obter o certificado
é necessário que obtenha aproveitamento de 100% na videoaula.
Vitor Moura: Consultor
de Gestão e Finanças especialista em pequenas e médias empresas. Mais de 1000 consultorias
em 7 anos; 16 anos de experiência profissional: Planejamento, Execução,
Implantação e Gestão de Indicadores, Análise Econômico-Financeira de Projetos
de Investimento, Treinamento, Palestras e Consultoria; aproximadamente 200
Palestras realizadas sobre Gestão e Empreendedorismo para 4.023 pessoas
